10 kreatívnych taktík z Guerilla marketingu na zvýšenie vašej značky, spoločnosti alebo príčiny

Ako získať expozíciu bez porušenia banky

Zdroj: Laboratórium digitálneho marketingu

Čo je to Guerilla Marketing?

Guerillový marketing je koncept reklamnej stratégie určený pre podniky, aby propagovali svoje produkty alebo služby nekonvenčným spôsobom s nízkym rozpočtom.

To, čo si marketéri skutočne užívajú pri partyzánskom marketingu, je jeho pomerne nízka cena. Skutočná investícia je tu kreatívna, intelektuálna - jej realizácia však nemusí byť drahá. Michael Brenner to pekne zosumarizuje vo svojom článku o „partizánskom obsahu“, v ktorom rámcuje tento štýl marketingu v rovnakom kontexte, ako je opätovné vloženie vášho existujúceho obsahu, napríklad prevzatie určitých segmentov správy a rozšírenie každého z nich na blogový príspevok. Je to investícia času, ale nie peňazí (alebo aspoň veľa peňazí).

Guerillový marketing svojím spôsobom funguje tým, že mení súčasné prostredie publika. Vyhodnoťte to a zistite, ktoré segmenty môžu byť použité na zahrnutie vašej značky.

10 Creative Guerilla Marketing Tactics na zvýšenie vašej značky, spoločnosti alebo príčiny

1. Nálepky

Nálepka Reddit

Každý pozná Reddit ako „titulnú stránku internetu“ a ako jeden z najpopulárnejších webových stránok na webe. S viac ako 36 miliónmi používateľských účtov a 169 miliónmi jedinečných návštevníkov mesačne Reddit nevykazuje známky spomalenia.

Zatiaľ čo mnoho ľudí, ktorí používali internet, narazili na Reddit v určitom okamihu alebo budú schopní aspoň rozoznať cudzie logo, ktoré je omietnuté na webe, iní nemusia vedieť, že tvorcovia Redditu vynaložili na reklamu iba 500 dolárov. , a že veľká časť týchto peňazí sa vynakladala na nálepky.

Spoluzakladateľ Reddit, Alexis Ohanian vo svojej knihe povedal: „Niečo ľudí milovať: Poučenie od začínajúceho chlapa:

„Áno, nálepky [boli] naj zvukovejšou investíciou, akú som kedy urobil.
"Veľa som cestoval po krajine (ďakujem, čínsky autobus) a všade, kam som išiel, som si vzal so sebou nálepky." Dal som ich na znamenia, stožiare a dokonca aj na inú reklamu. “
„Prosím, zodpovedne nalepte nálepku!“ povedali by sme a rozdávali tieto nálepky na akciách, stretnutiach, len náhodným ľuďom na ulici. To nemusí znieť ako hlavný alebo dokonca strategický marketingový prístup, ale držali sme sa toho. Za pár mesiacov sme začali vidieť fotografie nahrané na internet ľudí, ktorí sa nalepili na naše nálepky ... často sa nalepili spôsobom, ktorý sme nikdy neočakávali. “

2. Vonkajšie inštalácie

Je to Guerilla Marketing-Iconic Red Balloon v austrálskom Sydney

Zatiaľ čo drahé vonkajšie inštalácie môžu byť účinnou formou partyzánskeho marketingu, veľa z najlepších nápadov vyžaduje oveľa menej peňazí, aby sa dosiahol pozoruhodný dopad.

Šikovná partizánska marketingová kampaň pre horor Film sa stretol s potešením a hrôzou na sociálnych médiách, pričom používatelia tvrdili, že je to „strašidelne strašidelné“.

V septembri 2017 sa k drenážnym mriežkam okolo Sydney CBD objavilo niekoľko červených balónov, ku ktorým bola priložená šablónka s nápisom „Je to bližšie, ako si myslíte“.

Guerilla marketing kúsok odštartoval publikum uznanie červeného balóna, ktorý je spojený Pennywise, zlomyseľný klaun, ktorý živí deti v najpredávanejšom románe Štefana kráľa It. Okolo Sydney bolo tiež vymaľovaných niekoľko nástenných malieb s umeleckými dojmami tváre Pennywise.

Týchto niekoľko strategicky umiestnených balónov prinieslo masívny prenos zo sociálnych médií a viedlo k prudkému sledovaniu prívesu filmu.

3. Reverzný graffiti

Domino's Reverse Graffiti

Reverzné graffiti je, keď obchodníci namiesto pridávania na povrch odstránia nečistoty a špinu z ulice alebo steny a vytvoria tak úplne prirodzenú správu o označovaní. Stačí dať šablónu na chodník a potom umyť nekryté priestory. Domino's je jednou z väčších spoločností, ktoré vyskúšajú túto stratégiu.

4. Kontextový marketing

Weight Watchers Ad

Partizánsky marketing sa nenachádza iba v mestskom prostredí - možno ho nájsť aj v tlači. Táto reklama časopisu Weight Watchers mení tvar, keď používatelia odstránia perforované kúsky. Rovnaký koncept by sa mohol uplatniť na letákov s cieľom ďalšieho zníženia nákladov.

5. Vytváranie kontrarampaní

Známky určené na spustenie silnej reakcie voličov

Po zasiahnutí recesie urobil Troy, rovnako ako mnoho obcí, výrazné zníženie verejných výdavkov. Jednou z nešťastných obetí rozpočtového riadku bola verejná knižnica v Trójiji. Budova dostala len toľko peňazí, aby mohla fungovať ako skladovacie zariadenie až do ukončenia prevádzky. Dokonca stanovili konečný dátum: 30. júna 2011.

Keď boli ľudia z Tróje požiadaní pred hlasovacím automatom, či by boli ochotní zaplatiť za svoju knižnicu, prevažne povedali, že áno. Podľa jedného prieskumu si 72 percent obyvateľov Tróje chcelo udržať úroveň financovania knižnice alebo ju dokonca zvýšiť [PDF]. Iba 20 percent žiadalo, aby sa jej financovanie do istej miery znížilo.

Podľa obhajcov knižníc sa to stalo vďaka skupine zvanej Troy Citizens United. Protidaňová organizácia napadla akýkoľvek verejný návrh, ktorý zahŕňal zvýšenie dane, bez ohľadu na jeho účel. Spomedzi 19 percent oprávnených mestských voličov, ktorí sa do týchto hlasovacích lístkov zapojili, sa Troy Citizens United evidentne výrazne pohol.

V máji 2011, len pár týždňov pred zánikom knižnice, mestská rada zavrela uzavretie dosť dlho, aby obyvatelia mohli odovzdať posledné volebné právo. Hlasovanie bolo naplánované na 2. augusta. Tentoraz sa v predloženom návrhu požadovalo zvýšenie dane o 0,7%, čo je dosť na financovanie knižnice na 5 rokov.

Troy Citizens United, zastúpený na verejných rozpravách bývalým starostom Janice Danielsom, ktorý bol pravdivý, bol proti návrhu proti daňovým dôvodom. Tentoraz sa však k ich opozícii pripojil výbor s názvom Ochránenie amerických rodín, ktorý vyhlásil, že je dôvodom straty hlasovania, takže po zatvorení knižnice by sa mohla hodiť strana páliaca knihy.

Ochrana amerických rodín vytlačila nápisy, ktoré hovoria: „Hlasujte za zatvorenie knižnice Troy 2. augusta, pálenie kníh 5. augusta.“ Vysadili ich na trávnikoch. Založili stránku Facebook a účet Twitter („Existuje 200 000 dôvodov na zatvorenie knižnice Troy. Hovorí sa im knihy. #BookBurningParty“).

Netreba dodávať, že niektorí ľudia sa trochu hnevali. Zanechali pripomienky na sociálnych sieťach výboru ako „Vy, ľudia, ste chorí“ a „Toto je nechutné“ a „Lacné imbecily“ a podobne. Miestni vodcovia, voliči a médiá si toho všimli. Každý predpokladal, že to bol skutočný zámer skupiny. Celá kampaň však bola iba chytrá lúpež pre uloženie knižnice.

Ochrana amerických rodín bola vynálezom reklamnej agentúry Leo Burnett, ktorá bola najatá na vytvorenie mediálnej kampane s bleskami, ktorá by povzbudila voličov, aby sa zúčastnili a schválili návrh na financovanie knižníc. Tesne pred voľbami, Ochrana amerických rodín odhalila svoje skutočné posolstvo: „Hlasovanie proti knižnici je ako hlasovanie o pálení kníh.“

Leo Burnett hovorí, že jeho cieľom bolo zmeniť konverzáciu z daní na knižnice. Naozaj, príde 2. augusta, účasť na voľbách dosiahla 38 percent a návrh knižnice prešiel s 58 percentami hlasovania.

6. Umiestnenie kreatívneho produktu

Prison Break File in Cake

Ľudia v médiách dostávajú veci zadarmo. Takže torta, ktorá sa pre nich objavila, nebola taká neobvyklá. Keď však začali krájať plátky, zasiahli niečo dosť tvrdé. Aby sa podporil návrat populárnej televíznej relácie Prison Break, reklamná agentúra skryla súbor v rámci koláča. Po odstránení súboru im zostala jednoduchá správa „Prison Break vracia 19. november TV3“.

7. Zlepšenie existujúceho priestoru

Výrobky IKEA na jedinečných miestach

IKEA je už nejaký čas známa svojimi kreatívnymi a originálnymi marketingovými iniciatívami, ale ich kampaň 2006 „Everyday Fabulous“ v roku 2006 skutočne vyniká. Cieľom kampane bolo zlepšiť základy spoločnosti zlepšením a zlepšením každodenného života. IKEA cestovala po uliciach Manhattanu a Paríža a svoje výrobky používala na zdobenie niekoľkých nastavení, ako sú napríklad okná vo vlakoch so závesmi a autobusové zastávky s pohovkami a vankúšmi. Umiestnením dekoratívnych predmetov na viditeľné miesto v meste IKEA šikovne zvýšila povedomie o značke. Jedna z najlepších jemných a zároveň účinných kampaní partyzánskeho marketingu, ktoré sme videli.

8. Partnerstvo s inou (neočakávanou) značkou

Colgate partnerstvo s miestnymi pizzeriami

Na propagáciu nového variantu Colgate Max Night sa miestnym pizzeriám dodávali špeciálne boxy so značkou Colgate na ich večere. Vnútorná strana škatule bola navrhnutá tak, aby vyzerala ako vnútorná časť úst. Správa pripomenula ľuďom, aby používali Colgate max noc, takže ich dych na večeru sa nestane ich ranným dychom.

9. Netradičný marketing sociálnych médií

Rozdelenie je ťažké urobiť osobne, natož keď je verejne hrané online. To sa stalo - údajne - keď jeden užívateľ Instagramu zanechal komentár k tomuto príspevku a podelil sa o príbeh jeho „dievčaťa“, ktoré obstaráva jedlo od Burgera Kinga. Bol len jeden problém. Tento chlap má priateľku, ale nebola nikde blízko Burger Kinga. Takže, na koho hovoril? Dráma vyplynula z komentárov na Instagrame:

Burger King Breakup Stunt

Po tom, čo sa začali komentovať titulky, veľa špekulovalo, že celú výmenu mohol zorganizovať Burger King.

Burger King má na Instagrame zhruba milión sledovateľov. Porovnajte to s 2,1 miliónmi stúpencami svojho hlavného konkurenta McDonalda. Tento slávny „rozchod“ upozornil viac na jeho prítomnosť v sociálnych médiách, aspoň na tejto konkrétnej platforme. Ľudia už možno túto značku sledovali na Instagrame, ale predtým o tom aktívne diskutovali?

10. Ambientný marketing

Nabádanie čitateľov, aby prestali fajčiť

Okolitá kampaň zameraná na fajčiarov, keď čítajú. Iris v Londýne vložila do fyzických kníh špeciálne navrhnutú stránku a Kindle - na konci kníh čitatelia prišli na stránku, ktorá znie: KONEC. Ak fajčíte, váš príbeh sa skončí štatisticky o 15% skôr, ako by mal.

- Casey Botticello

Ďakujeme za prečítanie tohto článku! Ak máte nejaké otázky, zanechajte komentár nižšie. Nezabudnite sa prihlásiť na odber bulletinu Strategic Communications!

Ak sa vám tento článok páčil, tu sú niektoré ďalšie články, ktoré sa vám môžu páčiť:

Casey Botticello je partnerom spoločnosti Black Edge Consulting. Black Edge Consulting je spoločnosť zaoberajúca sa strategickou komunikáciou, ktorá sa špecializuje na online správu reputácie, digitálny marketing a krízový manažment. Pred založením spoločnosti Black Edge Consulting pracoval pre spoločnosť BGR Group, bipartizánsku spoločnosť zaoberajúcu sa lobovaním a strategickou komunikáciou.

Casey je zakladateľom aliancie Cryptocurrency Alliance, Super PAC, ktorá sa venuje obhajobe kryptomeny a blockchainu. Je absolventom University of Pennsylvania, kde získal titul BA v odbore Urbanistika.

Môžete sa s ním spojiť na LinkedIn, Twitteri, Facebooku alebo sledovaním jeho strednej publikácie Strategické komunikácie.